Autor: Marco Leithner

Marktupdate: Vor dem geplanten Go-Live liegen frische Zahlen vor. In dieser Analyse zeigt sich, dass dm startet Versandapotheke mit knapp 2.500 apothekenrelevanten Artikeln in den Versandmarkt geht und ein potentielles Marktvolumen von rund 85 Mio. EUR pro Jahr erreichen kann. Die Untersuchung vergleicht Sortiment, Verfügbarkeiten und die Preispositionierung gegenüber der Shop-Apotheke.

Die wichtigsten Erkenntnisse

• dm beginnt mit ~2.500 apothekennahen Artikeln und einem geschätzten Marktvolumen von ≈85 Mio. € p.a.
• PZNs dominieren im Bereich Haut- und Gesichtspflege, Absatzpotential liegt aber v.a. bei HNO-, Schmerz- und Magen-Darm-Produkten.
• Preislich orientiert sich dm stark an der Shop-Apotheke; der Vergleich erfolgte shop-zu-shop.
• Verfügbarkeiten liegen bei über 75% der Artikel (nach Artikelzahl) bzw. 65% nach Absatzmaßstab.

dm startet Versandapotheke: Marktkennzahlen im Überblick

Die vorliegenden Daten geben einen quantifizierbaren Startpunkt: dm bringt knapp 2.500 Produkte in den Versandapotheken-Bereich. Auf Basis einer shoplevelgenauen, tagesgenauen und unabhängigen Absatzprojektion über alle Versandapotheken (Forecast für 2025) ergibt sich ein potentielles Marktvolumen von etwa 85 Millionen Euro pro Jahr.

Sortiment: PZNs, Kategorien und Absatztreiber

Räumt man die Produktpalette nach PZN-Kategorien ein, so ist ein Großteil der PZNs der Kategorie Haut- und Gesichtspflege zuzuordnen. Der erwartete Absatz konzentriert sich jedoch eher auf klassische Apothekenbereiche: HNO (z. B. Nasensprays), Schmerzen (namentlich Ibus) und Magen-Darm-Produkte sind die hauptsächlichen Absatztreiber laut der Analyse.

Preisposition und Wettbewerbsvergleich

Die Preisstellung von dm orientiert sich laut Datensatz klar am stärksten Wettbewerber, der Shop-Apotheke. Für die Analyse wurde ein „Shop zu Shop“-Vergleich durchgeführt, weil die Shop-Apotheke selbst auf anderen Marketplaces preisliche Differenzierungen vornimmt. Auf anderen Marketplaces können dadurch günstigere Preise der Shop-Apotheke auftreten, was das Wettbewerbsbild verändern würde.

Verfügbarkeiten, Forecast und Konsequenzen für Hersteller

Die Verfügbarkeiten der gelisteten Artikel liegen mittlerweile bei über 75% aller Artikel; gemessen am erwarteten Absatz sind es rund 65%. Hersteller erhalten auf Anfrage detailliertere Listen je Produkt. Die zur Verfügung gestellte Produktliste kann interessierten Herstellern zugesandt werden: https://lnkd.in/eiv6_YCz. Für weitere Insights wurde in der Quelle auf einen Ansprechpartner (William) hingewiesen.

Fazit

Für Entscheider in E‑Commerce, Digital, Marketing sowie Pharma, Health und Beauty liefert die vorliegende Analyse konkrete Anhaltspunkte: Sortimentstiefe, Kategorienschwerpunkte, Verfügbarkeiten und die Nähe zur Preisstrategie der Shop-Apotheke sind zentrale Hebel. Hersteller sollten die Produktlisten prüfen und Verfügbarkeits- sowie Preisstrategien gezielt abstimmen, um Marktchancen zum Start effizient zu nutzen.

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Die Expansion von Drogerieketten ins Apothekensegment ist ein relevantes Thema für E‑Commerce und Marketing. dm med Versandapotheke ist mittlerweile mit über 2.000 vorbereiteten Produkten gestartet; eine Prosoom-Testbestellung dokumentiert dabei die kombinierbare Warenkorbstrecke, die erwartete Split-Zahlung zwischen dm und dm med sowie separate Verpackung für dm med‑Artikel.

Die wichtigsten Erkenntnisse

• dm med Versandapotheke geht mit mehr als 2.000 Produkten an den Start, darunter zahlreiche bekannte Marken.
• Im Bestellprozess sind Drogerie- und apothekennahe Produkte kombinierbar, die Zahlung wird getrennt auf dm und dm med aufgeteilt.
• Lieferung und Verpackung erfolgen teils getrennt: dm med-Artikel kamen in einem eigenen Paket an.
• Ein Bestellfall zeigte eine verzögerte Lieferung (ratiopharm-Bestellung, Übergabe an DHL 16.12., angekündigt 17.12., Paket noch weit entfernt).
• Prosoom beobachtet einen insgesamt reibungslosen technischen Start und erwartet weitere Schritte in der Gesundheits-CustomerJourney.

dm med Versandapotheke: Sortiment und Marken

Im Vorlauf zur Veröffentlichung wurde kommuniziert, dass über 2.000 Produkte verfügbar oder vorbereitet sind. Beim letzten Update wurden zahlreiche bekannte Hersteller ergänzt, darunter LRP, medipharma, Aliud, ratiopharm, Hylo, Hevert, Omni Biotic, Remifemin, Iberogast und Gelomyrtol. Prosoom bietet Interessenten die zur Verfügung gestellte Produktliste auf Anfrage an (Hinweis: Kommentar „dm-Produktliste von Prosoom“ laut LinkedIn-Post; Empfängerkreis: nur Hersteller).

Einkaufserlebnis: kombinierte Warenkörbe und Split-Zahlung

Bei der Testbestellung von Prosoom konnten Drogerie- und dm med‑Produkte im Mischpaket kombiniert bestellt werden. Die Warenkorbstrecke lief größtenteils souverän; beim Checkout wurde wie erwartet die Zahlung auf dm und dm med aufgeteilt (Split-Zahlung). Erste einfache Querverweise zwischen Drogerie-Bereich und dm med waren im Shop sichtbar.

Logistik & Verpackung: getrennte dm med-Pakete

Die Lieferung erfolgte laut Testbestellung zwei Tage nach Übergabe an den Versand. Die Artikel kamen in separaten Verpackungen: ein Paket mit Drogerie-Artikeln und ein weiteres Paket mit den „dm med“-Produkten. Prosoom kommentiert, dass dies rechtliche Gründe haben dürfte und bei manchen Empfängern Erinnerungen wecken kann.

Praxisfall: Testbestellung und Lieferabweichung

Bei der Prosoom-Testbestellung kam es nicht in allen Fällen zum reibungslosen Ablauf: Eine zusätzliche Bestellung (Nasenspray von ratiopharm) wurde am 16.12. an DHL übergeben und für den 17.12. angekündigt, das Paket war zum Zeitpunkt der Dokumentation jedoch noch über 800 km entfernt. Prosoom führt dies als konkretes Beispiel für eine Lieferabweichung an, ohne abschließende Ursache zu benennen.

Was Entscheider aus E‑Commerce und Marketing beachten sollten

Der Start von dm med Versandapotheke demonstriert zentrale Punkte für Health‑ und Beauty‑Marken: die Bedeutung nahtloser Warenkorbintegration, klare Checkout‑Logik bei geteilten Zahlungen und transparente Kommunikation zur Logistik. Prosoom beobachtet einen insgesamt reibungslosen Start und weist darauf hin, dass weitere Schritte in der CustomerJourney geplant sind.

Fazit

Der Launch der dm med Versandapotheke ist aus Prosoom‑Sicht ein technisch gut gelaufener Einstieg mit großem Sortiment und relevanten Marken. Für Entscheider bedeutet das: Monitoren Sie die Checkout‑ und Lieferprozesse genau, nutzen Sie die zur Verfügung gestellte Produktliste von Prosoom zur Analyse und bleiben Sie aufmerksam für die nächsten Schritte in der Gesundheits‑CustomerJourney.

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Analysen von Millionen Such- und Prompt-Ergebnissen zeigen: englische Quellen bevorzugt auftauchen bei vielen AI-Tools. In untersuchten Tools wie AI Overview, AI Mode und ChatGPT lag der Anteil englischsprachiger Quellen bei rund 33%, während klassische Google-Suchen bisher knapp 1% erreichten. Für Entscheider in E‑Commerce, Digital, Marketing sowie Pharma, Health und Beauty bedeutet das: Verständnis der Gründe und gezielte SEO-Maßnahmen sind jetzt entscheidend.

Die wichtigsten Erkenntnisse

• AI-Tools nutzen deutlich häufiger englischsprachige Quellen (~33%) als klassische Suchergebnisse (~1%).
• Ursachen sind frühe englische Trainingsdaten, unterschiedlich starkes Crawling und die starke Fachpublikation in Englisch.
• Technischer Wettbewerb und häufigere SEO-Nutzung in englischsprachigen Inhalten verstärken den Effekt.
• Gegensteuerung gelingt durch gezielte SEO‑Arbeit, strukturierten Inhalt, Keyword- & Prompt-Setting sowie kontinuierliche Content-Produktion.

Warum englische Quellen bevorzugt werden

Die Auswertung von Millionen Trefferzeilen zeigt, dass viele AI-Modelle und -Overviews einen deutlich höheren Anteil englischer Quellen verwenden. Das Ergebnis: Antworten und Quellenlisten enthalten häufiger englischsprachige Studien und Artikel als solche in der lokalen Sprache. Dieses Muster ist keine Zufälligkeit, sondern Folge von Datenbestand und Rankingmechaniken.

Ursachen: Trainingsdaten, Crawling und Fachsprache

Mehrere Faktoren erklären die Bevorzugung englischer Inhalte: Entwickler begannen mit englischsprachigen Datensätzen (zeitlicher Vorsprung), manche Länder und Sprachen sind technisch weniger intensiv gecrawlt/indexiert, und in vielen Themenbereichen existiert schlicht mehr Content auf Englisch. Zusätzlich erscheinen Fachpublikationen in Bereichen wie Medizin, Pharma, Naturwissenschaften und IT oft primär auf Englisch, was ihr Gewicht in den Trainingsdaten erhöht.

Technischer Effekt: SEO-Wettbewerb verschiebt Ergebnisse

Aufgrund der hohen Zahl englischer Seiten ist der interne Wettbewerb größer. Studien in der Analyse zeigen, dass SEO-Techniken in englischsprachigen Inhalten häufiger eingesetzt werden (zwei- bis fünfmal so oft), was AI-Modelle tendenziell belohnen. Seiten mit sauberer Struktur und etablierten SEO-Maßnahmen rutschen deshalb eher in den potenziellen Ergebnisraum der Modelle.

Handlungsempfehlungen für Entscheider

Die Handlungsempfehlung aus der Analyse ist klar: gezielte SEO-Arbeit. Konkrete Schritte aus der Auswertung sind unter anderem:

• Aufbau guter Seitenstrukturen und technischer SEO-Grundlagen.
• Richtiges Prompt- und Keyword-Setting, um bei AI-Abfragen in der lokalen Sprache sichtbar zu werden.
• Hochwertigen, fachlich relevanten Content produzieren und regelmäßig aktualisieren.
• Zuerst analysieren: je Kategorie und Thema variiert der Anteil englischer Treffer stark – datenbasierte Priorisierung ist entscheidend.

Für vertiefte Strategien bietet Prosoom Solutions Workshops im Format „Strategy2Action – AI“ an, in denen die vollständigen Maßnahmen und weitere Hebel erarbeitet werden.

Fazit

Die Erkenntnis, dass englische Quellen bevorzugt auftauchen, ist kein Zufall, sondern Ergebnis von Datengrundlagen und Marktmechaniken. Entscheider können diesen Effekt beeinflussen: durch zielgerichtete SEO-Maßnahmen, strukturierte Inhalte, sorgfältiges Keyword- und Prompt-Setting sowie regelmäßige Content-Produktion. Analyse und strategische Umsetzung bleiben dabei zentral.

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Sachliche Einordnung: dm im Apothekenmarkt zeigt sich bereits im Segment der Meerwassernasensprays. Obwohl dm den Start im Versandapothekenmarkt noch plant, ist die Kette schon heute mit Meerwassernasensprays aktiv und steht damit im Wettbewerb zu etablierten Apothekenmarken. Eine Analyse von Sichtbarkeit und Absatz in diesem Bereich liefert Hinweise auf das aktuelle Kräfteverhältnis.

Die wichtigsten Erkenntnisse

• dm ist bereits im Bereich Meerwassernasensprays aktiv, bevor der Einstieg in Versandapotheken erfolgt.
• Das Sortiment bringt dm in direkten Wettbewerb mit etablierten Apothekenmarken.
• Sichtbarkeits- und Absatzanalysen können Aufschluss über das Kräfteverhältnis im Markt geben.
• Weitere Insights sind angekündigt; bei Interesse steht William Ludwig‑Schulte als Ansprechpartner bereit.

dm im Apothekenmarkt: Meerwassernasenspray als Konkurrenzfeld

Die Präsenz von dm im Bereich Meerwassernasensprays ist ein konkretes Beispiel dafür, wie die Marke bereits in Kategorien agiert, die traditionell stark von Apothekenmarken geprägt sind. Aus dem LinkedIn-Post geht hervor, dass dm in diesem Segment gegen etablierte Apothekenmarken antritt und damit relevante Marktbeziehungen vor dem offiziellen Start im Versandapothekenmarkt ausbildet.

Was die Sichtbarkeits- und Absatzanalyse aussagt

Im Beitrag heißt es, dass Sichtbarkeiten und Absätze in den betreffenden Bereichen analysiert wurden. Solche Analysen liefern demnach Einsichten über das Kräfteverhältnis zwischen dm und Apothekenmarken. Konkrete Zahlen wurden nicht genannt; der Fokus liegt darauf, dass aus den beobachteten Daten bereits aussagekräftige Hinweise gewonnen werden können.

Folgen für E‑Commerce- und Marketing-Entscheider

Für Entscheider in E‑Commerce, Digital und Marketing zeigt die Situation: Marken, die außerhalb traditioneller Apothekenkanäle aktiv werden, beeinflussen Wettbewerb und Sichtbarkeit im Gesundheitssegment. Die Beobachtung von Kategorien wie Meerwassernasensprays kann als Indikator dienen, wie sich Marktkräfte verschieben, wenn Einzelhändler ihr Portfolio erweitern.

Weitere Insights und Kontaktmöglichkeit

Der Autor kündigt an, weitere wertvolle Insights zum geplanten Portfolio von dm und zum Start im Versandapothekenmarkt zu liefern. Interessierte werden aufgefordert, sich bei William Ludwig‑Schulte zu melden; die Einladung wurde ausdrücklich im Originalbeitrag genannt. Ein kleiner Schmunzler am Ende des Beitrags rundet die Mitteilung ab: Prost!

Fazit

Zusammenfassend zeigt der Fall Meerwassernasenspray, dass dm bereits vor dem offiziellen Einstieg in den Versandapothekenmarkt aktiv in apothekenaffinen Kategorien konkurriert. Sichtbarkeits- und Absatzanalysen ermöglichen erste Einschätzungen zum Kräfteverhältnis, und weitere Insights sollen folgen. Bei Interesse an vertieften Informationen empfiehlt sich die Kontaktaufnahme mit dem genannten Ansprechpartner.

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Ursprünglich veröffentlicht auf LinkedIn.

Omega 3 Sichtbarkeit ist heute ein zentraler Wettbewerbsfaktor im Bereich Nahrungsergänzungsmittel. Die Analyse zeigt, dass 99,20% der Klicks auf Angebote außerhalb der Apotheke entfallen und Apotheken damit nur eine geringe Online-Sichtbarkeit (0,80%) besitzen. Entscheider aus E-Commerce, Digital und Marketing sollten diese Verteilung bei Kanal- und Content-Strategien berücksichtigen.

Die wichtigsten Erkenntnisse

• Apotheken erreichen online nur etwa 0,80% der Klicks im Omega‑3-Bereich; 99,20% entfallen auf Angebote außerhalb der Apotheke.
• Viele Hersteller erhöhen ihre Sichtbarkeit durch zusätzliche D2C-Shops und gezielte Paid-Advertising-Kampagnen.
• Paid-Player wie Vitamoment dominieren oft wegen hoher Werbeausgaben (AdWords, Shopping) und nicht allein durch organische Präsenz.
• KI-Auswertungen favorisieren Websites mit konsequentem Content- und Überschriftenaufbau: Natugena ist ein Beispiel, das durch strukturierten Content Sichtbarkeit erzielt.

Omega 3 Sichtbarkeit im Markt

Die vorliegenden Daten zeigen eine deutliche Kanalverschiebung: 99,20% der Klicks im Omega‑3-Bereich gehen an Angebote außerhalb der Apotheken. Hersteller, die ausschließlich über Apotheken vertreiben, konkurrieren damit faktisch um eine Restgröße von rund 0,80% Online-Sichtbarkeit. Diese Verteilung ist die Grundlage für strategische Entscheidungen in Vertrieb und Marketing.

D2C, Paid Ads und Vergleichsseiten formen die Reichweite

Viele Hersteller kompensieren die geringe Apothekenreichweite durch zusätzliche D2C-Shops. Im Markt fällt besonders Vitamoment auf: Das Unternehmen dominiert sichtbare Flächen, weil es erhebliche Budgets in Werbung (AdWords, Shopping) investiert. Zusätzlich pushen redaktionelle Anzeigenseiten wie gesundheitsvergleich-deutschland.de und deutscher-gesundheits-fachkreis.de Reichweite, da dort keyword-genaue Anzeigen geschaltet werden können.

Wie KI‑Ergebnisse und Content‑Struktur die Sichtbarkeit beeinflussen

Bei der Analyse von AI-Ergebnissen verschwindet Vitamoment weitgehend, während andere Websites in den AI-Resultaten stärker sichtbar sind. Ein prominentes Beispiel ist Natugena: Obwohl die Seite strukturell viele SEO-Fehler aufweist, erzeugt sie große Sichtbarkeit allein über wiederholten Content und eine Überschriftenstruktur, die LLMs anspricht. Das zeigt, dass konsistente Inhalte und passende Heading-Strukturen in AI-Auswertungen und für LLM-Prompts sehr relevant sind.

Praktische Empfehlungen für Entscheider

Entscheider sollten folgende Hebel prüfen: Ausbau eigener D2C-Präsenzen, gezielte Paid‑Kampagnen auf relevanten Channels, systematischer Aufbau von Content mit klaren Überschriften (für Suchmaschinen und LLMs) und regelmäßiges Testen von Prompt‑ und Content‑Varianten. Die Kombination aus datengetriebener Messung und strukturiertem Content zahlt sich aus: Wie die Analyse zeigt, verschafft sie in vielen Fällen deutlich mehr Klicks als reine Apotheken‑Distribution.

Fazit

Die Marktanalyse zu Omega 3 macht deutlich: Sichtbarkeit entsteht dort, wo Content, Vertriebskanäle und Werbeinvestitionen zusammenwirken. Apotheken bleiben ein relevanter Kanal, erreichen online aktuell jedoch nur einen sehr kleinen Anteil. Wer seine Omega‑3‑Sichtbarkeit nachhaltig erhöhen will, muss D2C, bezahlte Reichweite und strukturierte Inhalte für KI und Suchmaschinen strategisch kombinieren.

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dm kündigt für 2025 den Start der Versandapotheke „dm med“ an. Die Plattform wird keine Vollsortiments-Apotheke, sondern ein selektives Sortiment über die eigene Drogerie-Integration anbieten.

Die wichtigsten Erkenntnisse

• Start 2025: dm med wird als integrierte Versandapotheke im dm-Shop betrieben; Verkauf erfolgt über die Marke 'dm med'.
• Aktueller Umfang: mehr als 750 Produkte von über 127 Herstellern; kein Vollsortiment, sondern gezielte Produktauswahl.
• Sortimentsverschiebung: Schwerpunkt verschiebt sich weg von Nahrungsergänzungsmitteln hin zu HNO, Erkältung und Schmerzmitteln.
• Umsatzpotenzial: Prosoom schätzt das aktuelle Potenzial mit der ausgewiesenen Hersteller-Auswahl auf über 30 Mio. EUR p.a.
• Datenstatus: veröffentlichte Liste ist technisch/produktbezogen — sie sagt nicht aus, ob dm direkt mit Herstellern zusammenarbeitet oder Ware anders bezieht.

Was bisher bestätigt ist

dm selbst nennt 2025 als Startjahr für die eigene Versandapotheke. Die Produkte werden über die Einheit ‚dm med‘ verkauft und die Apotheke wird in den bestehenden dm-Online-Shop integriert. Aktuell umfasst die Liste mehr als 750 Produkte aus über 127 Herstellern. Nach vorliegenden Informationen handelt es sich nicht um ein Vollsortiment, sondern um eine selektive Auswahl von Produkten.

Sortimentsausrichtung: Kategorien und Marken

Die Ausrichtung des Sortiments hat sich jüngst deutlich verändert: Anfangs lag ein Schwerpunkt auf Nahrungsergänzungsmitteln, aktuell verschiebt sich das Angebot in Richtung HNO, Erkältungs- und Schmerzmittel. Neu aufgeführte Marken und Produkte auf der aktuellen Liste umfassen unter anderem ratiopharm, Olynth, Aliud, STADA, Voltaren, Aspirin, Regaine, Eucerin und Cetaphil.

Umsatzpotenzial und Hersteller-Forecasts

Prosoom hat auf Basis der Top-Hersteller ein aktuelles Umsatzpotenzial von über 30 Mio. EUR p.a. ausgewiesen (Basis: Umsatz p.a. aller Versandapotheken, Prosoom Absatzprojektion; hier: nur Top-Hersteller).

Auszug Hersteller-Forecast Umsatz aller Versandapotheken 2025 (Prosoom): ratiopharm GmbH 6.828.000 EUR; STADA Arzneimittel AG 3.346.000 EUR; Beiersdorf AG 2.958.000 EUR; Haleon Germany GmbH 2.412.000 EUR; WICK Pharma (P&G) 1.172.000 EUR; Kenvue Germany GmbH 850.000 EUR; Galderma 734.000 EUR; Verla-Pharm 664.000 EUR; Trommsdorff 648.000 EUR; Protina Pharm. 536.000 EUR; Queisser 494.000 EUR; DR. KADE 432.000 EUR; Wörwag Pharma 398.000 EUR; Norsan 396.000 EUR; A. Nattermann 324.000 EUR; Engelhard 320.000 EUR.

Operative und strategische Implikationen für Handel und Hersteller

Die Bestätigung einer technischen Integration von Drogerie und Apotheke bedeutet für Händler und Hersteller, dass kanalübergreifende Prozesse (Produktdaten, Verfügbarkeit, Versand- und Rezeptlogistik) frühzeitig adressiert werden sollten. Die vorliegende Liste ist ausdrücklich als technische/produktbezogene Information zu verstehen; sie bestätigt nicht, ob dm direkte Lieferbeziehungen zu den genannten Herstellern eingeht oder Ware über andere Bezugsquellen bezieht. Für Hersteller und Händler ist die Beobachtung weiterer Updates wichtig, da sich die Liste kurzfristig ändern kann.

Fazit

Für Entscheider in E‑Commerce, Digital und Markenmanagement gilt: dm med tritt 2025 mit einem selektiven, digital integrierten Apotheken-Angebot an. Die aktuelle Liste (>750 Produkte, >127 Hersteller) signalisiert ein relevantes Umsatzpotenzial (>30 Mio. EUR p.a.), gleichzeitig sind technische Details und Bezugsklärungen weiterhin zu beobachten.

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gesund.de hat gegenüber meineapotheken.de und ihreapotheken.de deutlich an Online‑Sichtbarkeit gewonnen. Die Verbesserung ist vor allem auf die Korrektur technischer Redirects zurückzuführen; dennoch bestehen weiterhin strukturelle Defizite und inhaltliche Optimierungsbedarfe.

Die wichtigsten Erkenntnisse

• Sichtbarkeitsanstieg von gesund.de resultiert primär aus der Behebung von Redirects, die zuvor Produktseiten an einen Apothekenfinder umgeleitet hatten.
• AI‑Overview‑Sichtbarkeit von gesund.de wird aktuell überwiegend durch das Keyword „sweetless“ generiert.
• Werbung und organische Sichtbarkeit verfolgen unterschiedliche Produktfoki: Ads für Katerfly vs. SEO‑Topprodukt Nelsons Bach Original Rescue Gel.
• Trotz positiver Entwicklung fehlen grundlegende technische Strukturelemente sowie Keyword‑ und Prompt‑Optimierungen, die weiteres Wachstum hemmen.
• Kleine technische Änderungen (z. B. Redirects) können im eCommerce großen Impact haben; Investitionen sollten entlang tatsächlicher Customer‑Journeys erfolgen.

Sichtbarkeitslage: gesund.de im Vergleich

Im Vergleich der drei medial präsenten Vor‑Ort‑Apotheken‑Portale (gesund.de, meineapotheken.de, ihreapotheken.de) weist gesund.de eine deutlich höhere Online‑Sichtbarkeit auf. Auch in der AI‑Übersicht erscheint gesund.de mittlerweile sichtbar. Diese relative Positionierung muss jedoch immer im Wettbewerbskontext bewertet werden: Sichtbarkeit ist eine Frage der Relation und der eingesetzten Hebel.

Technische Ursachen: Redirects und fehlende Struktur

Der beobachtete Sichtbarkeitsanstieg ist laut Analyse primär Folge einer Korrektur früherer technischer Entscheidungen. Zuvor wurden alle Produkt‑Links an Google übergeben, die Zugriffe landeten jedoch per Redirect auf dem Apothekenfinder; Google stuft das als Relevanzverlust ein. Nachdem dieses Verhalten korrigiert wurde, zeigte sich ein positiver Effekt. Dennoch fehlen weiterhin viele grundlegende Struktur‑ und technische Elemente (z. B. saubere Produktseiten‑Struktur, aussagekräftige Metadaten und promptoptimierte Inhalte), die für nachhaltige organische Auffindbarkeit notwendig sind.

Welche Produkte treiben die Sichtbarkeit?

Die Analyse zeigt divergente Treiber in Paid und Organic: Im Werbeumfeld wurde vorrangig Werbung für Katerfly ausgespielt. Organisch konnte gesund.de mit dem Nelsons Bach Original Rescue Gel als Top‑Produkt größere Sichtbarkeit erreichen. Interessant ist außerdem, dass die konstante Sichtbarkeit in der AI‑Overview überwiegend über das Keyword „sweetless“ erzeugt wird – ein Begriff, der offensichtlich nicht dem Kernzielset der Website entspricht. Zudem stammt das in der AI‑Ansicht angezeigte Bild von einem redaktionellen Beitrag („Aphten – richtig behandeln und vorbeugen“), der auf Produktseiten geteast wird, was auf inkonsistente Strukturierung hinweist.

Vergleich zur Shop‑Apotheke und strategische Implikationen

Im direkten Vergleich zur Shop‑Apotheke ergibt sich ein vollständigeres Bild der Marktpositionierung: Auch die Shop‑Apotheke hat noch Optimierungspotential, dennoch zeigt der Vergleich, dass gesund.de in seiner aktuellen Form sowohl Chancen als auch Schwächen hat. Mögliche Gründe für das Online‑/Offline‑Verhalten sind eine primär offline gedachte Customer‑Journey der Vor‑Ort‑Apotheken bei gleichzeitiger Schaltung von Online‑Werbung. Für Entscheider ergibt sich daraus eine klare Handlungslogik: WKZ und Marketingbudget dort einsetzen, wo die Customer‑Journey tatsächlich verläuft; technische Grundlagen (Redirects, Seitenstruktur, Metadaten) und Keyword/Prompt‑Optimierung priorisieren, um kurzfristige Verbesserungen nachhaltig zu machen.

Fazit

Kurzfristige technische Maßnahmen (beispielsweise die Korrektur von Redirects) können die Sichtbarkeit schnell verbessern. Für nachhaltiges Wachstum sind jedoch saubere Seitenstrukturen, gezielte Keyword‑/Promptoptimierung und eine Budgetausrichtung entlang realer Customer‑Journeys erforderlich.

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