Marktupdate: Vor dem geplanten Go-Live liegen frische Zahlen vor. In dieser Analyse zeigt sich, dass dm startet Versandapotheke mit knapp 2.500 apothekenrelevanten Artikeln in den Versandmarkt geht und ein potentielles Marktvolumen von rund 85 Mio. EUR pro Jahr erreichen kann. Die Untersuchung vergleicht Sortiment, Verfügbarkeiten und die Preispositionierung gegenüber der Shop-Apotheke.
Die wichtigsten Erkenntnisse
- dm beginnt mit ~2.500 apothekennahen Artikeln und einem geschätzten Marktvolumen von ≈85 Mio. € p.a.
- PZNs dominieren im Bereich Haut- und Gesichtspflege, Absatzpotential liegt aber v.a. bei HNO-, Schmerz- und Magen-Darm-Produkten.
- Preislich orientiert sich dm stark an der Shop-Apotheke; der Vergleich erfolgte shop-zu-shop.
- Verfügbarkeiten liegen bei über 75% der Artikel (nach Artikelzahl) bzw. 65% nach Absatzmaßstab.
dm startet Versandapotheke: Marktkennzahlen im Überblick
Die vorliegenden Daten geben einen quantifizierbaren Startpunkt: dm bringt knapp 2.500 Produkte in den Versandapotheken-Bereich. Auf Basis einer shoplevelgenauen, tagesgenauen und unabhängigen Absatzprojektion über alle Versandapotheken (Forecast für 2025) ergibt sich ein potentielles Marktvolumen von etwa 85 Millionen Euro pro Jahr.
Sortiment: PZNs, Kategorien und Absatztreiber
Räumt man die Produktpalette nach PZN-Kategorien ein, so ist ein Großteil der PZNs der Kategorie Haut- und Gesichtspflege zuzuordnen. Der erwartete Absatz konzentriert sich jedoch eher auf klassische Apothekenbereiche: HNO (z. B. Nasensprays), Schmerzen (namentlich Ibus) und Magen-Darm-Produkte sind die hauptsächlichen Absatztreiber laut der Analyse.
Preisposition und Wettbewerbsvergleich
Die Preisstellung von dm orientiert sich laut Datensatz klar am stärksten Wettbewerber, der Shop-Apotheke. Für die Analyse wurde ein „Shop zu Shop“-Vergleich durchgeführt, weil die Shop-Apotheke selbst auf anderen Marketplaces preisliche Differenzierungen vornimmt. Auf anderen Marketplaces können dadurch günstigere Preise der Shop-Apotheke auftreten, was das Wettbewerbsbild verändern würde.
Verfügbarkeiten, Forecast und Konsequenzen für Hersteller
Die Verfügbarkeiten der gelisteten Artikel liegen mittlerweile bei über 75% aller Artikel; gemessen am erwarteten Absatz sind es rund 65%. Hersteller erhalten auf Anfrage detailliertere Listen je Produkt. Die zur Verfügung gestellte Produktliste kann interessierten Herstellern zugesandt werden: https://lnkd.in/eiv6_YCz. Für weitere Insights wurde in der Quelle auf einen Ansprechpartner (William) hingewiesen.
Fazit
Für Entscheider in E‑Commerce, Digital, Marketing sowie Pharma, Health und Beauty liefert die vorliegende Analyse konkrete Anhaltspunkte: Sortimentstiefe, Kategorienschwerpunkte, Verfügbarkeiten und die Nähe zur Preisstrategie der Shop-Apotheke sind zentrale Hebel. Hersteller sollten die Produktlisten prüfen und Verfügbarkeits- sowie Preisstrategien gezielt abstimmen, um Marktchancen zum Start effizient zu nutzen.